ブログを書いたりセールスレターを書いたりする上で重要なFABテクニックについて話したいと思います。
正直、これできてない記事超多いです。
逆にこれできれば、すぐに魅力的な記事書けます。
FABというのは、
Feature（特徴）
advantage（利点）
benefit（利益）のことです。
コーヒーカップに取っ手がついてます！って言うのはfeature、特徴で
取っ手があるから火傷をしない！っていうのはadvantage、利点で
火傷をしないから朝、新聞を読みながら快適にコーヒーが飲めます！っていうのはbenefit、利益です。
さらにたとえば商品売るときに、
その商品の特徴いいますよね。
pdf200ページあります！
動画100時間あります
音声5時間あります！
それで？って感じじゃないですか。
買ったらどうなるの？って感じ。
一歩進んで
これを読めばコピーライティング学べます！
これを見ればビジネスマインドが変わります！
これを聞けば毎月10万稼げます！
これだったら、advantage、利点です。
「PDF200ページ読めばコピーライティング学べます」だとpdf200ページ読んだ利点が入ってますね。
次がベネフィット。
一番重要です。フィーチャーもアドバンテージも機能面の話です。いわゆる機能的価値でしかないわけです。
こんな機能があって、この機能でこんなことできます。
これは機能を説明してたに過ぎなかったんですね。
そうではなくて、ベネフィットではコピーライティングを学べば不労所得をゲットできます、というんです。
PDF200ページ読めば、コピーライティングが学べて、
コピーライティングが学べれば不労所得が得られる。
結局、不労所得が得たいんですよ、稼ぎたい人は。
相手の本当の目的を言ってあげることで一番商品が売れるんです。
例えばドリルが欲しいと言ってる人の本当の目的は、穴をあげることじゃないですか。
だったら、究極、ドリルじゃなくてもいいわけです。
ドリルという機械が欲しいわけではないですよね。
ニーズは穴を開けることです。
なので、読者の想定ありきな訳です。以前も書きましたけど、読者のニーズをリサーチして、そのニーズに訴求していくと魅力的なレターや記事になるんです。
最後まで読んでくれてありがとうございました。
